Présentations
Événementielles

Présentation d’un nouveau produit, réponse à un appel d'offres : Il existe tout un éventail de présentations commerciales, dont les enjeux et les objectifs sont divers.

Présentation commerciale produit ou service :

Préparer le fond

Faire le point sur votre offre et vos produits : c’est évident, mais il est bon de le rappeler. Vous devez être le plus à l’aise possible avec les produits et l’offre que vous présentez auprès de votre cible. Vous devez maîtriser leurs avantages par rapport à la concurrence, le business model de votre entreprise,... Le but ? Pouvoir répondre à toutes les questions que l’on vous posera lors de la présentation.

Définir l’objectif de la présentation : la première chose à faire avant de se lancer, c’est de faire le point sur le message que vous souhaitez véhiculer lors de votre présentation. Pour cela, posez-vous les bonnes questions : qu’est-ce que l’audience doit avoir retenu à la fin de votre démonstration ? Quelle est l’action qu’ils doivent accomplir après cette présentation (télécharger votre nouvelle application, investir dans votre projet…) ? Une fois que vous aurez défini votre objectif (maillage comment définir son objectif), vous devrez construire votre discours en fonction de ce dernier.

Veiller à élaborer une présentation dynamique : veillez à mélanger les médias dans votre présentation pour la rendre plus vivante : vidéos, images, infographies… À chaque donnée son support adapté. Pour une présentation commerciale, rien de tel que d’intégrer des études de cas, ce qui permet à votre auditoire de se projeter au mieux et ce qui permet d’établir un lien de confiance.

Miser sur l’émotion et le storytelling pour convaincre : les grands orateurs l’ont compris ; raconter une histoire et transmettre des émotions permet d’être persuasif. Pour cela, il vous est possible de suivre une formation storytelling (maillage vers la page formation storytelling).Soigner l’introduction et la conclusion : Le début de votre présentation est primordial pour capter l’attention, tandis que la fin permet de laisser une dernière bonne impression. Faites donc attention à bien travailler votre introduction et votre conclusion !

Aller droit au but : si quelques effets de style sont attendus à l’oral, le cœur du message ne doit pas en être impacté. Il faut se rappeler qu’une présentation commerciale doit être pertinente et en venir au fait. Oubliez donc le jargon trop compliqué ou les termes que votre auditoire pourrait ne pas comprendre.

Soigner la forme : c’est votre support visuel qui va accrocher l'œil de votre auditoire en premier lieu. Les couleurs, la police, la disposition du texte et les images sont autant d’éléments qu’il analyse en un seul regard. Il est donc essentiel de soigner la mise en page des diapositives pour s’assurer de faire passer le bon message à vos prospects. Pour cela, il existe quelques règles de base de design Powerpoint :

Une idée par page : fini les phrases à rallonge qui s’étalent à perte de vue sur une seule slide ! Pour capter l’attention de vos futurs clients, il faut commencer par reprendre les idées clés et hiérarchiser l’information au niveau du contenu. Cela permettra de rendre votre présentation plus agréable et de faciliter la mémorisation des éléments principaux pour votre assemblée.

Des visuels de qualité : les images ne sont pas utilisées pour embellir votre présentation, mais plutôt pour étayer vos propos. Il faut donc trouver des visuels pertinents, de qualité et qui permettent d’illustrer votre discours. On dit donc adieu aux banques d’images, qui proposent des photos vues et revues qui n’ont rien d’original !

Une cohérence graphique : avoir défini une charte graphique en amont de la présentation est absolument essentiel pour garantir la cohérence de votre support visuel. Choisissez des couleurs et des polices que vous garderez tout au long de votre démonstration. Le tout, c’est de donner une impression d’uniformité à votre auditoire, afin d’éviter que votre présentation visuelle soit décousue.

De l’aisance à l’oral : si votre support visuel est réussi mais que vous ne parvenez pas à communiquer les informations à l’oral, votre présentation risque de ne pas faire sensation. L’objectif, c’est donc de soigner votre éloquence, votre communication non verbale, votre voix, les expressions de votre visage… Tout ce qui permet de transmettre de l’émotion à votre audience.

Le mieux reste bien entendu de faire appel à une agence Powerpoint spécialisée dans la réalisation de présentations commerciales, comme c’est le cas pour Histoires de Slides.